| ??80、90后、甚至00后等新一代消費者逐漸成為家居市場主力客群，消費觀念正在迭代。面對如潮的消費新勢力，個性、品質(zhì)、多元的消費需求，家居品牌又該如何應對，持續(xù)撬動消費？ ??家居行業(yè)有其重體驗、重場景的特點，消費者注重單品在整體空間場域中的協(xié)調(diào)感、氛圍感，很多時候消費者也更傾向于“眼見為實”，先試再買。對于年輕消費群來說，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也注重購物行為的體驗感和獲得感。 ??在市場逐步回暖的2023年，家居品牌也紛紛修煉內(nèi)功，交出答卷--造產(chǎn)品，同時也要造體驗。新零售成為搶占市場制高點的一大突破方向。 ??從線上電商渠道起家，連續(xù)蟬聯(lián)天貓純實木家具TOP1的源氏木語，近些年也敏銳認識到消費場景、消費觀念的改變，從2015年開始，源氏木語試水O2O模式，開出第一家新零售實體店，2018年深化加速新零售實體店布局。 ??時至今年，據(jù)品牌最新消息，源氏木語全國門店數(shù)量已于今年四月成功突破400+家，覆蓋全國29省，168城。除了在一、二線城市一城多店的同時，門店覆蓋全國絕大多數(shù)地級市和多個百強縣，同時在新疆、內(nèi)蒙古、寧夏等偏遠地區(qū)，也開設門店，進一步提升了消費者到店體驗的便利性。 
??差異化新零售門店，煥活品牌活力 ??消費新勢力崛起，家居市場競爭加劇 。家居品牌迫切需要重新塑造新的競爭優(yōu)勢，新零售成為品牌爭奪的新陣地。作為業(yè)內(nèi)較早開始嘗試新零售策略的實踐者，在打造新零售體驗店這條路上，源氏木語有著自己的方法論。 ??源氏木語從消費者角度出發(fā)，以讓消費者滿意為宗旨，進行體驗式全場景的策略思考，打造差異化新零售門店建設。 ??在源氏木語看來，每一家門店的布置，都不應該只局限于產(chǎn)品外觀和功能的凸顯，而是需要基于對場景布局與商業(yè)邏輯，品牌基因與潮流審美的深入洞察，從而讓產(chǎn)品輸出與消費者需求之間產(chǎn)生更多的想象和鏈接。因此，源氏木語門店從選址到空間布置，從色彩搭配到道具選擇，都是以消費者的體驗感與舒適度為出發(fā)點和落腳點。 ??縱觀源氏木語的選址策略，除入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居三大家居賣場，還入駐了富森美家居、第六空間、歐亞達等190+品牌家居連鎖，利用家居賣場鏈接品牌和消費者，實現(xiàn)與消費者近距離的接觸。 
??同時，源氏木語為打入新消費群體市場，與年輕人同頻共振，積極入駐萬達、吾悅、龍湖等業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，在購物中心打造美好生活館，以場景化的空間，構(gòu)筑城市里的自然舒適之家。優(yōu)化門店選址結(jié)構(gòu)，突破傳統(tǒng)家居品牌集中在單一賣場的桎梏，實現(xiàn)商業(yè)布局的轉(zhuǎn)變。 
??而在場景布置上，源氏木語以靜謐治愈的品牌綠色為主色調(diào)，表達源氏木語“以木為源”的品牌基因。門店入口采用大面積的落地玻璃，視野通透，駐足于外，就可透過窗口瀏覽多樣家居，引導消費者入店；走入其中，又可體驗不同風格生活場景。 ??而且據(jù)官方介紹，源氏木語正在進行門店形象的持續(xù)提升優(yōu)化，未來將打造不同類型，不同定位，但同樣各具特色的新零售體驗店，我們拭目以待。 
??身臨其境，多元化家居場景構(gòu)建 ??家居不同于其他品類，消費者強調(diào)真實的體驗感。源氏木語的新零售體驗店，還原真實的生活場景，覆蓋到消費者生活中的痛點和需求，用場景化的空間構(gòu)筑與內(nèi)容輸出，構(gòu)建原木的理想棲居。溫馨原木、奶油法式、現(xiàn)代輕奢、北歐簡約、意式極簡、文藝復古、雅致新中式、侘寂風等多種風格，多系列產(chǎn)品在門店盡情展現(xiàn)，能夠滿足不同人群置家需求配置。 ??在源氏木語，各式生活均可展現(xiàn)，無論你是都市單身白領家、時尚生活家、寵物小孩家，都可以在這里找到適合自己的居家環(huán)境，享受便捷舒適的置家過程。 
??深化新零售布局，對源氏木語和消費者來說，是雙贏之策。對消費者而言，源氏木語不是單一的家具賣場，而是富有體驗感的多元化家居場景消費空間。逛源氏木語，收獲的是真實的家居場景生活體驗和家居裝修靈感，同時也能夠享受線上同等優(yōu)惠以及工作人員的熱情服務。 ??對源氏木語而言，從長期價值來看，發(fā)展線下門店，一方面能讓消費者直觀感受和體驗家居產(chǎn)品的特點，另一方面也是塑造品牌力的關鍵場景。源氏木語“電商+新零售”的多元化渠道模式也正在發(fā)揮效用，流量互導、數(shù)據(jù)互通，雙線深度融合，實現(xiàn)線上線下閉環(huán)的商業(yè)模式。 
??因地制宜，發(fā)展新業(yè)態(tài) ??近年來，源氏木語不斷深化新零售模式，結(jié)合不同區(qū)域門店特色和產(chǎn)品，策劃本地化營銷戰(zhàn)略和推廣活動，整合門店資源、總部資源、新媒體推廣資源、電商平臺資源，因地制宜制定運營策略，發(fā)展新業(yè)態(tài)和新模式，為門店賦能。 ??今年，源氏木語Q1接連發(fā)起迎合新春氛圍的“木暖新家”活動，結(jié)合春天綠意的“在家也能春游”等活動，不僅在小紅書、B站等新媒體平臺發(fā)起話題，邀約用戶互動參與，曬出自己的家，同時在線下門店布置春日快閃店，讓實木家具與綠植碰撞，引導用戶到店體驗，打造富有特色的示范性門店。 
??4月，源氏木語重磅開啟“源夢嗨購節(jié)”，放送春日福利，更有三重驚喜：光臨門店，刮刮樂抽獎；到店拍照打卡，曬圖送禮；推文集贊送好禮。源夢嗨購節(jié)，圓你家裝夢，讓美好觸手可及?。ɑ顒釉斍榭梢姟驹词夏菊ZYESWOOD】公眾號） 
??線上便捷選購，線下真實體驗，源氏木語正以多品類、多風格、多功能的產(chǎn)品，賦予實木家具更多的可能性，為消費者提供多樣化的家居選擇，倡導簡約，自然的生活方式，讓人人都能創(chuàng)造出自己想要的美好生活！ | 
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