| ??據(jù)悉位于南京的弘陽家居橋北店，于11月27日當(dāng)日活動(dòng)收定破1500萬！這個(gè)數(shù)字無疑開啟了今年整個(gè)家居行業(yè)的破局之戰(zhàn)。 ??國內(nèi)家居建材行業(yè)2022年確實(shí)“太難了”。上游房地產(chǎn)的整體疲軟、毛坯房交付數(shù)量降低、原材料成本持續(xù)上漲及下游終端流量的分散、多地疫情反復(fù)爆發(fā)帶來的保守消費(fèi)，家居行業(yè)面臨前所未有的生存壓力，近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)也面臨了至暗時(shí)刻。 ??寒冬中市場(chǎng)仍有春天，當(dāng)前最明顯的是線下家居賣場(chǎng)，終端市場(chǎng)不好又傳導(dǎo)至生產(chǎn)領(lǐng)域，全都受到極大影響。但現(xiàn)在對(duì)行業(yè)來說也是機(jī)遇，要利用好這個(gè)時(shí)期，誰利用好危機(jī)，誰將能贏得客戶。 ??存量市場(chǎng)需求將被激活 ??2022年南京新房交付預(yù)計(jì)54264套，其中江北區(qū)域預(yù)計(jì)21873套，即使在嚴(yán)峻的環(huán)境中，市場(chǎng)需求仍有穩(wěn)定基礎(chǔ)。進(jìn)入四季度，“央行16條政策”與各地保交付等積極政策為地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)造了相對(duì)寬松的政策環(huán)境，家居市場(chǎng)前期被壓制的消費(fèi)需求也將復(fù)蘇。隨著疫情防控相關(guān)政策的優(yōu)化調(diào)整，以及各項(xiàng)國家政策利好政策相繼出臺(tái)，將進(jìn)一步激發(fā)和喚醒家居市場(chǎng)潛在需求。 ??前端引流到開單，單日收定1500萬提振行業(yè)信心 ??為了助力商戶經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)家居消費(fèi)恢復(fù)性增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額，弘陽家居橋北店迎難而上，主動(dòng)出擊，大力補(bǔ)貼，開展“裝修去弘陽，省出年終獎(jiǎng)“促銷活動(dòng)；在前期蓄客引流上，通過電梯框架、門禁等形式精準(zhǔn)投放目標(biāo)小區(qū)，鎖定顧客，引流到店；并對(duì)3個(gè)月內(nèi)進(jìn)入過南京市家居建材賣場(chǎng)及交付半年內(nèi)的小區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行定向活動(dòng)推送，精準(zhǔn)拓客，充分挖掘顧客需求；在活動(dòng)設(shè)置上，通過商場(chǎng)活動(dòng)牽引，設(shè)置階梯型滿贈(zèng)，“弘陽一卡通”獨(dú)特性IP贈(zèng)禮，在最大程度滿足顧客差異化需求的基礎(chǔ)上，通過無門檻現(xiàn)金券的消費(fèi)來提升客戶體驗(yàn)感，提高單客消費(fèi)。 ??不變不立，在行業(yè)調(diào)整的同時(shí)，也帶給了用戶更豐富的選擇和體驗(yàn)。 
??后方全維度服務(wù)組織有力保障 ??在活動(dòng)過程中，弘陽家居橋北店嚴(yán)格落實(shí)疫情防控布署。 ??做好口罩、手套、消毒劑、測(cè)溫儀等防疫物資儲(chǔ)備，加強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)工作人員健康監(jiān)測(cè)，每日對(duì)員工健康狀況進(jìn)行線上登記。 ??在商場(chǎng)各主入口，張貼健康碼圖識(shí)，增加體溫測(cè)量設(shè)備，加強(qiáng)掃碼登記或信息登記工作。所有人員健康碼和體溫檢測(cè)正常、佩戴口罩方可進(jìn)入。對(duì)進(jìn)出人員進(jìn)行嚴(yán)格把控，給所有的品牌商戶及消費(fèi)者提供安全的購物環(huán)境。 ??變中求生，讓商戶在大平臺(tái)上共生 ??拉動(dòng)商戶銷售，提振商戶經(jīng)營(yíng)信心，讓消費(fèi)者放心買到滿意的商品，是活動(dòng)三方共贏的基礎(chǔ)。此次商場(chǎng)活動(dòng)一經(jīng)推出，商戶們便積極行動(dòng)起來，充分利用商場(chǎng)活動(dòng)資源，品牌門店全員發(fā)力邀約潛在客戶，通過商場(chǎng)活動(dòng)補(bǔ)貼促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，將觀望的“不確定”型消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定。 ??疫情反復(fù)擾動(dòng)家居短期經(jīng)營(yíng)，而家居裝修需求具備剛需屬性和延后性，在行業(yè)集中度趨勢(shì)提升下，抓住機(jī)會(huì)堅(jiān)持折騰的品牌商戶才有望斬獲更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 
??提高消費(fèi)者在售前-售中-售后整體生命周期的消費(fèi)體驗(yàn)。 ??隨著弘陽家居橋北店?duì)I銷活動(dòng)的開展，前來購物的消費(fèi)者明顯增多，收獲了品牌商戶及消費(fèi)者的一致好評(píng)?！皟鹤佑?jì)劃明年結(jié)婚，拿到房我和老伴就在琢磨著婚房裝修了，他太忙了，看過款式其他就交給我們了“在恒潔購買潔具的徐先生說。“新房硬裝基本已完成，趁周末出來逛逛買買家具，想在年前搞定裝修大事。”在席夢(mèng)思購買床墊的王女士說。 ??行業(yè)寒冬里，“?！薄皺C(jī)”并存，堅(jiān)持永遠(yuǎn)在危中求機(jī) ??三年疫情、樓市疊加宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，家居行業(yè)雖然發(fā)展挑戰(zhàn)重重，但是弘陽家居橋北店并未就此“躺平”，而是乘時(shí)乘勢(shì)，推陳出新，致力于給消費(fèi)者提供更全面的一站式消費(fèi)服務(wù)，帶來更美好的生活體驗(yàn)。 ??看似殘酷的行業(yè)寒冬期，也是行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的最佳時(shí)機(jī)，是檢驗(yàn)企業(yè)管理能力和突圍方向的關(guān)鍵期。最后誰能夠突破困境，逆勢(shì)而上的企業(yè)，才是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的精英。行業(yè)寒冬里“?！薄皺C(jī)”并存，堅(jiān)持永遠(yuǎn)在危中求機(jī)，變中求生。 | 
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